Among the intriguing and vital issues covered will be the challenges of hiring star sales personnel, an overview of the various sales personalities and styles, as well as optimal hiring strategies and the important role of pre-employment testing as it applies to the hiring and development of personnel. The session will conclude with a question period. Participants will also have the opportunity to take a complimentary "Sales Personality Test" prior to the workshop, the results of which can be discussed during the presentation.

She has written or collaborated on development of more than 200 scientifically validated psychological assessments and has been involved in numerous projects in the capacity of a test developer, project manager, scientific advisor, relationship/compatibility expert and business and HR consultant. She has been actively involved in a variety of projects with companies such as the Major League Baseball, Move.com, Land Rover, Discovery Channel, Proctor & Gamble, Hickory Farms and many others.
Ilona Jerabek is the president of PsychTests AIM Inc., a division of Plumeus Inc. PsychTests offers an extensive collection of psychological assessments used in a wide variety of professional and personal settings, from pre-employment screening to therapy, academic research to life coaching. Psychtests AIM Inc. is used worldwide by human resource professionals, therapists, students and researchers.

Paul Lepage partagera des exemples de cas concrets ainsi que les concepts de bases et éléments essentiels à la réussite des ventes par réseaux de distribution. Les sujets abordés : Le choix de la vente directe ou par distributeurs, les types de distributeurs, le programme de distribution, les critères de sélection d’un distributeur, le contrat de distribution, le marketing et les activités de gestion des distributeurs.

M. Lepage œuvre dans le marché des TI depuis 20 ans. Il s’est joint à l’équipe de MédiSolution au mois d’août 2004 à titre de chef des opérations et il a été promu au mois de février 2007. Avant de se joindre à l’équipe de MédiSolution, il a occupé des postes chez InfoSpace pendant près de quatre années, où il était un membre de l’équipe de direction assigné à l’élaboration d’une stratégie de développement pour la division « mobile » et à l’augmentation considérable de la valeur des actionnaires.

M. Lepage a aussi occupé le poste de chef des opérations chez Locus Dialog et le poste de V.P. région de l’est, chez Wiltel Canada, un distributeur national en télécommunications. Il est aussi membre du comité aviseur iBwave, une société nommée Entreprise de l’année 2007 par la Banque Nationale.

à suivre